Qué mide el ROI
El ROI (Return on Investment, retorno de la inversión) mide cuánto beneficio neto genera una inversión en relación con lo que costó. Es la métrica más universal para comparar decisiones de muy distinta naturaleza: una campaña de publicidad, la compra de maquinaria, la reforma de un local o la compra y venta de un activo.
Su fuerza es la sencillez: un ROI del 40 % significa que por cada euro invertido recuperas el euro más 40 céntimos de beneficio. Su debilidad es que esa sencillez invita a calcularlo mal.
Los tres errores más habituales
1. Confundir ROI con ROAS. El ROAS divide los ingresos entre el gasto publicitario. Un ROAS de 3 (300 %) parece excelente, pero si el producto tiene un margen bruto del 30 %, la campaña pierde dinero. El ROI real resta todos los costes: producto, envíos, comisiones de pago, devoluciones.
2. Ignorar los costes ocultos. Las horas de trabajo propio, las herramientas de software, las comisiones de las pasarelas de pago o el coste de las devoluciones rara vez aparecen en el cálculo rápido, pero reducen el beneficio real.
3. Olvidar el tiempo. Un ROI del 30 % es extraordinario si se consigue en tres meses y mediocre si tarda cinco años. Por eso la calculadora ofrece el ROI anualizado, que permite comparar inversiones de distinta duración en una misma base anual.
ROI anualizado
La fórmula del ROI anualizado es:
ROI anualizado = (1 + ROI)^(12 / meses) − 1
Un ROI del 20 % en 6 meses equivale a un 44 % anual; el mismo 20 % en 3 años equivale a un 6,3 % anual. Es la cifra que debes comparar con la rentabilidad de otras alternativas, como un depósito o un fondo de inversión.
Qué es un buen ROI
No hay una cifra universal; depende del riesgo, del sector y de la alternativa disponible:
| Contexto | Referencia orientativa |
|---|---|
| Inversión sin riesgo (depósitos, deuda pública a corto plazo) | Lo que pagan en cada momento |
| Inversión diversificada a largo plazo | Rentabilidad anualizada de un dígito medio-alto |
| Campañas de marketing | Debe superar con holgura el margen de error de la atribución |
| Proyectos empresariales con riesgo | Debería superar claramente el coste de financiarse |
La pregunta útil no es "¿es bueno este ROI?", sino "¿es mejor que lo que obtendría con el mismo dinero en otra opción de riesgo similar?".
Limitaciones del ROI
- No distingue el tamaño: un 100 % sobre 500 € aporta menos que un 20 % sobre 50.000 €.
- No tiene en cuenta el calendario de los flujos: si los ingresos llegan de forma escalonada durante varios años, es mejor usar la calculadora de VAN y TIR.
- Depende de la atribución: en marketing, decidir qué ventas se deben a una campaña es a menudo la parte más incierta del cálculo.
Para inversiones inmobiliarias, la calculadora de rentabilidad de alquiler aplica un análisis más específico, con gastos recurrentes y financiación.